出差途中，高铁上，左手边坐着一位衣着打扮像农民工大哥。中间不经意间瞥了几眼，大哥一路上在刷擦边帖子。再仔细一看，他用的既不是快手，也不是抖音，居然是小红书——帖文大图里，大胸、露臀、长腿、丝袜，把最近流行的“性张力”这个词，发挥得淋漓尽致。
三只羊网络因售卖问题月饼而备受争议，这不仅对小杨哥个人品牌造成冲击，也引发了对直播电商供应链管理的深入思考。
最近网上沸沸扬扬，三只羊售卖的月饼竟然是广州产的，于是网上清一色的讨伐，买东西有多畅快，事后出问题就有多愤怒。
很多人说，小杨哥很难再爬起来了，这背后真正的原因到底是什么？
直播卖货，本质还是在卖货，那卖货就是供需交易。
主播是供给方，用户是需求方。
在主播这个赛道，最关键就是要拿到物美廉价的物品。
怎么拿到物美价廉的物品？
靠的是和供应商强大的谈判能力，主播越强势，供应商就越妥协。
小杨哥坐拥几个亿的粉丝，还有品牌影响力的基础，对供应商的议价能力应该 强，价格应该可以拿的 。
可是可是，只有小杨哥有议价能力吗？其他主播呢？
别忘了，用户的时间总时长是有限的，用户能够关注到的主播，永远只有头部那几个，只要某一个主播做得不好，价格高了，用户头也不回，扭头就走。
因为用户的迁移成本 ，不像以前需要货比三家，现在小杨哥不好，可以去与辉同行，可以去辛巴，等等。
在这个氛围下，小杨哥能不恐慌吗？
小杨哥一定要想方设法拿到 主播的位置。
可是爬往 的山峰，很陡峭，因为其他主播对手太强了，粉丝量也很大，供应商的议价能力也很强。
怎么办？
不打败竞争对手，后面的生存空间就会慢慢缩小，打败竞争对手，难度又很大？
主播的竞争，到最后都在拼后端能力，怎么在用户看到价格一样的情况下还能够赚到更多的利润。
我们把价格背后的成本摊开来看，减掉成本，剩下的就是利润。
所以，成本越低越好，这里的成本包括：广告、营销、人工成本、供应商抽成，等等。
比拼的基本上是供应链能力，所以起势靠增长，成败供应链，一点都没错。
但是要把供应链优化好，需要太多东西要做了，很累很辛苦。
现在摆在小杨哥面前有两条路，
条路，蒙蔽用户的双眼，找一些质量一般的货。
第二条路，夯实供应链，降低供应链成本。
两条路好比爬上高峰的两条路，一条天气很恶劣，但是人很少。一条是很拥挤，但是路好走。
小杨哥选择了第二条。
难走的路，从不用拥挤。
换做是你，你会怎么选择？
题图来自Unsplash，基于 CC0 协议。
